Gestionnaire d'affaires

Quebec, QC
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DESCRIPTION

Responsable de la gestion du portefeuille de clients et de la stratégie de mise en marché dans une zone de marketing définie. La responsabilité principale comprend l'augmentation des ventes et de la part de marché des marques représentées, tout en générant un profit pour nos fabricants et Acosta. Exécute les objectifs assignés par la vente basée sur des faits, la planification stratégique et le développement de nouvelles affaires.

RESPONSABILITÉS

Fonctions essentielles :

  • Atteindre les objectifs de volume, de part de marché et de ventes fondamentales des clients (merchandising, assortiment, tarification et étagères) tout en maximisant la rentabilité, la gestion commerciale et le retour sur investissement.

  • Comprendre les priorités/budget des clients et communiquer avec les équipes internes et externes appropriées.

  • Démontrer une planification stratégique pour maintenir les objectifs commerciaux et de volume des clients.

  • Démontrer des compétences en développement commercial (pionnier) pour générer de nouvelles affaires et augmenter les affaires existantes.

  • Servir de point de contact principal sur les questions spécifiques aux principaux clients.

  • Atteindre les objectifs de revenus de l'entreprise dans les délais convenus tout en respectant le budget de l'entreprise.

  • Utiliser efficacement la connaissance du client, du marché et du client pour créer des histoires de vente réussies pour les programmes et initiatives spécifiques aux clients.

  • Fournir des revues d'affaires formelles avec toutes les parties prenantes tout au long de l'année fiscale.

  • Fonctionner efficacement en tant que joueur d'équipe, en créant des relations de travail réussies avec les associés internes, les clients et les clients.

  • Maintenir toutes les informations spécifiques aux clients, y compris, mais sans s'y limiter, les coûts, la distribution, les indicateurs clés de performance, etc.

  • Examiner les informations pertinentes du marché pour comprendre les tendances actuelles et l'activité concurrentielle.

  • Coordonner les visites de marché des clients et les appels aux comptes clés.

  • Partager de manière proactive les meilleures pratiques et les informations pertinentes sur les clients/fabricants avec les autres membres de l'équipe pour aider à améliorer l'efficacité de l'organisation.

  • Gérer de manière proactive le plan de développement des compétences et de carrière personnelles.

  • Peut être requis pour acquérir une expertise dans le système propriétaire du client afin de gérer les plans promotionnels et les soldes de fonds.

  • Autres tâches assignées.

LES QUALIFICATIONS

Exigences en matière d'éducation :

  • Diplôme de baccalauréat requis

Exigences en matière d'expérience professionnelle :

  • Le candidat préféré aurait un parcours éprouvé dans une capacité de vente client avec un courtier alimentaire ou une grande entreprise nationale. L'expérience antérieure doit démontrer des compétences en vente, en analyse et en réflexion critique.

  • Cinq ans d'expérience dans les biens de consommation emballés (CPG) dans des rôles de vente ou d'analyse.

Connaissances, compétences et aptitudes requises :

  • Doit avoir la capacité de prendre des données complexes et de créer des solutions où il peut y avoir des objectifs différents entre les clients et les clients.

  • Doit être capable de créer des relations avec toutes les parties prenantes.

  • Compétences en négociation, y compris le développement de stratégies et les techniques tactiques.

  • Doit être capable de communiquer efficacement avec les autres, de fonctionner en tant que joueur d'équipe, de démontrer un engagement à servir les clients et les clients, d'avoir une solide éthique de travail et d'évaluer de manière proactive les besoins des clients.

  • Doit être compétent dans la suite Microsoft.

  • Doit avoir un permis de conduire valide et avoir accès à une voiture.

  • Doit posséder de solides compétences interpersonnelles, organisationnelles, de présentation, de négociation et de vente.

  • Expérience de la gestion de clients clés sur le marché QC, y compris IGA QC, Metro QC, Jean Coutu, etc.

  • Bilingue – Français/Anglais – écrit et parlé

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Catégorie d'emploi: Wholesale

Type de position: Full time

Unité commerciale: Sales

Échelle salariale: $85,000.00 - $100,000.00

Company: Acosta Canada Corporation

Req ID: 4747

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About Us: Acosta et Mosaic sont les forces motrices en matière de ventes et de marketing derrière les marques les plus reconnues et éprouvées auprès des principaux détaillants aux États-Unis et au Canada. Nous proposons des services flexibles qui maximisent l’efficacité. Acosta possède le talent et la technologie nécessaires pour élaborer des stratégies axées sur les données, la portée et les relations, afin de mettre en œuvre ces stratégies, ainsi que les outils pour surveiller, suivre et optimiser les résultats basés sur les indicateurs pour les clients et les détaillants. Acosta et ses filiales, de bonne foi, estiment que cette fourchette de rémunération affichée est la fourchette précise pour ce poste au moment de cette publication. Acosta pourrait finalement payer plus ou moins que la fourchette affichée en fonction des qualifications des candidats et des lieux. Cette fourchette peut être modifiée à l’avenir. Acosta et ses filiales sont des employeurs offrant l’égalité des chances. Nous nous engageons à fournir des aménagements pour les personnes handicapées. Si vous avez besoin d’un aménagement, nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins, dans la mesure requise par la loi. Les déclarations ci-dessus ont pour but de décrire la nature générale et le niveau de travail effectué par les personnes affectées à cette classification. Elles ne doivent pas être interprétées comme une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises du personnel ainsi classé. Mosaic se réserve le droit de modifier tout ou partie des descriptions de poste à sa discrétion afin de répondre aux besoins de l’entreprise, voire de les dépasser. En soumettant votre candidature, vous acceptez et acceptez la Déclaration de confidentialité d’Acosta et les Conditions d’utilisation. Acosta, and its subsidiaries, is an Equal Opportunity Employer

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