Manager Key Account I
DESCRIPTION
Le/la Gestionnaire de Comptes Clés est chargé(e) de planifier et d’exécuter une stratégie de vente personnalisée pour son segment unique de comptes, incluant les secteurs de la santé, de la conformité, des chaînes multi-sites, de l’hôtellerie-restauration et des collèges/universités. Ce poste exige une connaissance approfondie du segment de comptes clés et le maintien de relations étroites avec les Directeurs des services alimentaires et les Chefs des opérateurs assignés. Le/la Gestionnaire de Comptes Clés est toujours disponible pour ses clients, les contacte régulièrement, participe à des événements locaux, effectue des démonstrations de produits, forme et éduque les personnels clés, et cherche constamment à mieux comprendre leurs besoins en matière de produits.
RESPONSABILITÉS
Conçoit et met en œuvre des stratégies de vente personnalisées, en collaboration avec le Directeur des Ventes, ciblant leur segment de comptes clés
Travaille en étroite collaboration avec l’ensemble de l’équipe commerciale et échange ouvertement sur les stratégies de mise en marché, la veille concurrentielle, les succès et les défis
Reste informé(e) et à jour sur les opérateurs de son segment de comptes et agit comme une ressource et un(e) fournisseur(se) de solutions pour ses clients
Maintient une connaissance approfondie des distributeurs clés du marché local afin d’obtenir leur soutien pour stocker et vendre les produits
Comprend chacun des éléments suivants pour ses comptes stratégiques : rotations de menus, population et tendances, structure de coûts souhaitée pour chaque segment du menu, opportunités de pénétration ou de conversion de produits, formation et éducation sur les produits, et utilisations multiples des produits
Tient à jour un dossier de profil client pour chaque client ; utilise le CRM chaque semaine pour rapporter l’activité des visites clients, effectuer des mises à jour et suivis, ainsi que gérer les profils clients
Tient à jour et surveille les fiches d’inventaire des distributeurs participants avec l’aide des Responsables de Comptes Distributeurs ; communique tout changement dans l’usage (positif ou négatif), ainsi que les changements de distributeur pour le compte stratégique
Fournit des résultats de vente et des mises à jour aux fabricants selon les besoins
Gère les échantillons dans le bureau assigné
Gère les problèmes de contrôle qualité des clients et communique le processus de résolution
Participe aux visites des comptes stratégiques clés avec un itinéraire préparé une semaine à l’avance
Est capable de cuisiner des produits alimentaires et de proposer des combinaisons de menus pour faciliter la vente
Autres tâches selon les besoins
LES QUALIFICATIONS
Exigences minimales en matière de formation :
Diplôme d’études secondaires ou équivalent
Diplôme d’études collégiales, formation professionelle ou technique préféré
Expérience requise :
5 ans d’expérience minimum dans une agence de courtage alimentaire et/ou dans la vente pour un fabricant national auprès de comptes régionaux clés et/ou d’opérateurs
Expérience préalable en supervision préférable
Compétences et aptitudes requises :
Capacité à exécuter et suivre un plan de vente
Attitude positive, professionnelle et proactive
Excellentes compétences en communication
Compétences en leadership et en gestion
Aptitude à instaurer la confiance et la crédibilité
Compétences en planification et en organisation
Esprit d’équipe et bonnes compétences de motivation
Solides compétences en résolution de problèmes et en planification stratégique
Permis de conduire valide requis
Déplacements avec nuitées occasionnels requis
Exigences physiques :
Porter (30 lbs.)
Soulever (30 lbs.)
#DécouvrezVotreChemin
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Catégorie d'emploi: Wholesale
Type de position: Full time
Unité commerciale: Foodservice
Échelle salariale: $61,500.00 - $76,900.00
Company: Acosta Canada Corporation
Req ID: 5086
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About Us: Acosta et Mosaic sont les forces motrices en matière de ventes et de marketing derrière les marques les plus reconnues et éprouvées auprès des principaux détaillants aux États-Unis et au Canada. Nous proposons des services flexibles qui maximisent l’efficacité. Acosta possède le talent et la technologie nécessaires pour élaborer des stratégies axées sur les données, la portée et les relations, afin de mettre en œuvre ces stratégies, ainsi que les outils pour surveiller, suivre et optimiser les résultats basés sur les indicateurs pour les clients et les détaillants. Acosta et ses filiales, de bonne foi, estiment que cette fourchette de rémunération affichée est la fourchette précise pour ce poste au moment de cette publication. Acosta pourrait finalement payer plus ou moins que la fourchette affichée en fonction des qualifications des candidats et des lieux. Cette fourchette peut être modifiée à l’avenir. Acosta et ses filiales sont des employeurs offrant l’égalité des chances. Nous nous engageons à fournir des aménagements pour les personnes handicapées. Si vous avez besoin d’un aménagement, nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins, dans la mesure requise par la loi. Les déclarations ci-dessus ont pour but de décrire la nature générale et le niveau de travail effectué par les personnes affectées à cette classification. Elles ne doivent pas être interprétées comme une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises du personnel ainsi classé. Mosaic se réserve le droit de modifier tout ou partie des descriptions de poste à sa discrétion afin de répondre aux besoins de l’entreprise, voire de les dépasser. En soumettant votre candidature, vous acceptez et acceptez la Déclaration de confidentialité d’Acosta et les Conditions d’utilisation. Acosta, and its subsidiaries, is an Equal Opportunity Employer
