Sr. Google Enterprise Channel Sales Manager

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DESCRIPTION

Mosaic  is currently looking for a ** Sr. Google Enterprise Channel Sales Manager** to join our innovative, growing team! 

The Hardware Partnerships team was formed with the purpose of bringing the best of Google’s software and hardware to our users by bringing to market and distributing a Google-branded hardware portfolio. The team is responsible for managing all partnerships with carriers at a regional level. This includes the partnerships for products such as Pixel, Nest, and Google Services. 

RESPONSABILITÉS

  • The primary function of the Pixel Enterprise Channel Sales Manager is to meet or exceed the sales goals as put forth in the annual sales plan

  • Build a pipeline of new business by identifying and initiating relationships through outbound prospecting, consulting, educating, pitching, closing, and relationship management

  • Construct and execute an effective channel/vertical/industry development plan for Google Pixel for Business Enterprise?

  • Manage complex sales cycles, by building and maintaining relationships to influence long-term strategic direction

  • Conduct product presentation and training sessions, attend reseller and partner roadshows and industry events

  • Partner with Google sales enablement, Android and Pixel engineering, and marketing to provide an excellent solution centric customer experience

Additional Responsibilities

  • Program and Event Execution

  • Lead execution of programs, promos, trainings and events by coordinating with carrier team and XFN internal teams

  • Analyze lift and ROI on incentives and recommend scalable option

  • Report out on pilot programs, promo executions and event results

  • Manage Sell Out Performance

  • Monitor and analyze activations results & develop action plans for national & channel executions

  • Develop specific pilot programs, incentives, trainings and events focused on increasing regional Google market share, sales lift while minimizing CPU

  • Business Development & Planning

  • Lead joint business planning (annual and quarterly) with carrier partners

  • Create strategy with Account Managers to increase Google portfolio sales based on partner opportunities

  • Report out on insights and actions plan to Account Manager and cross functional partners

  • Conduct analysis and in-the-field research (e.g., competitive presence, which areas Google is over/under performing and why)

LES QUALIFICATIONS

  • Bachelor's degree in Business or Engineering

  • Minimum 10 years of experience in enterprise mobility sales, business development, partnerships, solutions planning and consulting. Mobile OEM and carrier experience preferred

  • Extensive knowledge and experience across the enterprise mobility ecosystem including device manufacturers, carriers and mobile device management (MDM) solution providers

  • Experience working with C-level executives and cross-functionally across all levels of management

  • Ability to define and drive large initiatives across organizational boundaries and represent and advocate complex business or technical concepts internally and externally

  • Excellent communication and collaboration skills with natural ability to think and act like an owner

  • Strong negotiator with a partnership approach; ability to represent Google in deal discussions and structure terms to achieve strong ongoing partner alignment

A French version of this job description is also available here: https://french.acosta.jobs/ | Une version française de cette description de poste est également disponible ici : https://french.acosta.jobs/

Catégorie d'emploi: Marketing

Type de position: Full time

Unité commerciale: Marketing

Échelle salariale: $110,000.00 - $120,000.00

Company: Mosaic Sales Solutions Canada Operating Co

Req ID: 4674

#fr

About Us: Acosta et Mosaic sont les forces motrices en matière de ventes et de marketing derrière les marques les plus reconnues et éprouvées auprès des principaux détaillants aux États-Unis et au Canada. Nous proposons des services flexibles qui maximisent l’efficacité. Acosta possède le talent et la technologie nécessaires pour élaborer des stratégies axées sur les données, la portée et les relations, afin de mettre en œuvre ces stratégies, ainsi que les outils pour surveiller, suivre et optimiser les résultats basés sur les indicateurs pour les clients et les détaillants. Acosta et ses filiales, de bonne foi, estiment que cette fourchette de rémunération affichée est la fourchette précise pour ce poste au moment de cette publication. Acosta pourrait finalement payer plus ou moins que la fourchette affichée en fonction des qualifications des candidats et des lieux. Cette fourchette peut être modifiée à l’avenir. Acosta et ses filiales sont des employeurs offrant l’égalité des chances. Nous nous engageons à fournir des aménagements pour les personnes handicapées. Si vous avez besoin d’un aménagement, nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins, dans la mesure requise par la loi. Les déclarations ci-dessus ont pour but de décrire la nature générale et le niveau de travail effectué par les personnes affectées à cette classification. Elles ne doivent pas être interprétées comme une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises du personnel ainsi classé. Mosaic se réserve le droit de modifier tout ou partie des descriptions de poste à sa discrétion afin de répondre aux besoins de l’entreprise, voire de les dépasser. En soumettant votre candidature, vous acceptez et acceptez la Déclaration de confidentialité d’Acosta et les Conditions d’utilisation. Acosta, and its subsidiaries, is an Equal Opportunity Employer

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